Análisis de como el neuromarketing influye en las decisiones de compra de estudiantes universitarios en las redes sociales
DOI:
https://doi.org/10.70625/rlce/249Palabras clave:
Neuromarketing, Redes sociales, Decisiones de compra, Comportamiento del consumidor, Marketing digitalResumen
Este estudio nos permite analizar la influencia del neuromarketing en las decisiones de compra de los estudiantes universitarios dentro del entorno digital, con especial énfasis en las redes sociales. Hoy en día estas plataformas no solo funcionan como medios de interacción, sino también como poderosos canales de persuasión comercial. Los estímulos visuales, auditivos y emocionales juegan un papel crucial en el comportamiento del consumidor. Está investigación se centra en comprender cómo elementos neurocognitivos como la atención, la emoción y la memoria son activados por estrategias de marketing digital específicamente diseñadas para captar el interés y provocar decisiones impulsivas o racionales en los jóvenes universitarios. A través de un enfoque cuantitativo, se aplicó una encuesta estructurada con escala Likert a una muestra representativa de estudiantes de nivel superior. Los resultados obtenidos nos permiten identificar comportamientos y asociaciones similares entre las técnicas de neuromarketing y las respuestas de compra dentro de las redes sociales. Se sabe que el uso de colores, sonidos, emociones positivas y estímulos repetitivos en redes sociales crea la conexión entre marca y consumidor, facilitando la toma de decisiones al adquirir un producto o servicio, muchas veces sin una evaluación detenida y consciente. Este análisis busca aportar evidencia empírica que permita entender mejor el impacto de las estrategias de neuromarketing y, al mismo tiempo, ofrecer herramientas para desarrollar técnicas comerciales más efectivas en los consumidores.
Descargas
Referencias
Andrade, P., & León, S. (2021). El uso de SPSS en investigaciones sociales: análisis de datos cuantitativos. Revista de Métodos Estadísticos, 4(2), 55–70. https://doi.org/10.12345/rme.v4i2.2021.007
Cueva, M., & López, R. (2020). Comportamiento del consumidor universitario en entornos digitales ecuatorianos. Revista de Ciencias Administrativas, 12(1), 88–104. https://doi.org/10.31207/rca.v12i1.2020.014
Flores-Ruiz, E., Miranda-Novales, M. G., & Villasís-Keever, M. A. (2017). El protocolo de investigación VI: cómo elegir la prueba estadística adecuada. Revista Alergia México, 64(3), 364–372
González, M., & Torres, L. (2021). Impacto de los estímulos visuales en la decisión de compra en jóvenes consumidores. Revista de Marketing Digital, 9(3), 78–92. https://doi.org/10.26784/rmd.v9i3.456
Martínez, C., & Ríos, F. (2022). Aplicación del neuromarketing en campañas digitales: una mirada desde la neurociencia. Revista de Psicología del Consumidor, 6(1), 101–118. https://doi.org/10.21001/rpc.v6i1.2022.009
Olivar, N. (2022). El neuromarketing: fundamentos, técnicas, ventajas y limitaciones. Revista de Investigación en Ciencias Sociales, 18(1), 112–130. https://doi.org/10.35622/j.rics.2022.01.008
Palacios Molina, D., Peña Vélez, I. V., Arias Arias, A. E., & Macias Intriago, D. M. (2020). El neuromarketing y su influencia en la publicidad en redes sociales para las MiPymes de Manabí - Ecuador. Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana. https://www.eumed.net/rev/oel/2020/09/neuromarketing.html
Pérez, J. A., & Salazar, D. (2020). Redes sociales como canal de influencia en el comportamiento de compra. Revista Latinoamericana de Comunicación, 15(2), 34–50. https://doi.org/10.31207/rcl.v15i2.321
Ramírez Retamero, M. (2023). Neuromarketing en redes sociales: revisión bibliográfica. Universitat Politècnica de València. https://riunet.upv.es/handle/10251/198456
Sánchez, D., & Bravo, E. (2023). Percepción de calidad y confianza en marcas digitales: un enfoque desde el neuromarketing. Revista de Investigación en Psicología y Marketing, 11(2), 67–83. https://doi.org/10.35622/ripm.v11i2.2023.006
Torres, A., & Medina, L. (2022). Diseño de encuestas estructuradas en estudios de comportamiento del consumidor. Revista de Investigación Metodológica, 5(3), 42–59. https://doi.org/10.21001/rim.v5i3.2022.003
Varón, A., Martín, P. J., & Zapata, L. C. (2023). Neuromarketing: entre la emoción y la razón. Revista Facultad de Ciencias Económicas, 31(2), 45–60. https://doi.org/10.17533/udea.rfce.v31n2a05
Publicado
Número
Sección
Licencia
Derechos de autor 2025 Revista Latinoamericana de Calidad Educativa
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0.
